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解讀微信營銷不可不知的技巧

河北乾澤?2016-08-31 15:21:33? 行業資訊 ?

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。

微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合微信會員營銷系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動、微CRM、微統計、微庫存、微提成、微提醒等,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

微信營銷,說起來簡單做起來難,怎么在有了初期的粉絲積累之后,迅速漲粉,這是一個技術活。

筆者曾經發過一篇微信文章,因為公眾號后臺不是實時統計的,截止發稿時閱讀量已經接近150萬,這些數據都是絕對真實,因為筆者從發出去文章后,自己和朋友的微信都被分享刷屏了。不過分享人數這個不知道騰訊是怎么統計的,正常應該不止這么多。對于一個省會城市的地方微信號,這個數據是相當驚人的,只要正常玩微信的基本都覆蓋到了。

凡事都有偶然性,也有必然性,在這篇百萬閱讀量文章誕生之前,我每天的文章閱讀量基本也不過萬,每天增長的粉絲也不過幾十上百。這篇文章的偶然性是因為大暴雨的這件事,造成城市部分區域被淹,這件事直接上了多個新聞網站的大頭條,這種事一年也不過發生一兩次,所以說是有偶然性。說必然性是因為我本身從事互聯網多年,對熱門事件還是有一定的敏感,大家都知道的杜蕾斯事件就不多說了,凡事難得一遇的事件,總會有爆發點,具體就看你怎么操作了。而且我之前一份工作是在全國最大的一家新媒體公司從事產品經理,工作期間學到了很多其他公眾號運營的經驗,剛好用到了自己的微信上。

一、如何運營一個公眾號 ?

1、多看多學,吸取精華

筆者的微信差不多關注了有近200個公眾號,主要是互聯網和新媒體相關的,還有本地的競爭對手以及全國各地做的比較好的地方微信號。我差不多從早上睜眼第一件事就是打開公眾號直到晚上睡覺前,把認為值得看的都看一遍。自從微信公開閱讀量以來,給我帶來了更大的幫助,首先自然是這篇閱讀量百萬的文章,在沒有公開閱讀量之前,是沒有人會在意的,最多分享就結束了,有了閱讀量很多人就開始好奇了,加關注的自然也就多了。另外,閱讀量公開也讓我們這些運營者能快速的知道哪些文章是用戶所喜愛的,不像從前只能瞎猜。那些有準備刷閱讀量的朋友,建議放棄,沒有任何意義,不如花更多時間考慮怎樣運營。

2、注意互動,投入感情

這篇文章有一定的偶然性,但是和筆者近期增強互動是有一定關系的。一直在微信公眾后臺回復網友的問題,發現很多網友都不知道公眾號是可以回復的,因為很多賬號都有自定義菜單和關鍵詞回復,所以他們一直都認為是自助服務。所以我就嘗試群發了幾篇文字讓大家嘗試和我互動,提問。而且為了拉近距離,筆者給自己取了個東哥的名稱,在所有的文章中盡可能都用這個稱號。在這里我簡單說下,很多公眾號用“小編”,“xx君”其實完全沒有拉近距離,因為網友會認為你今天是小編A,明天是小編B。而且有的很多回復十分官方,完全沒有感情。把網友當成真正的朋友,盡可能幫他們解決力所能及的問題,付出總會有回報的。自從和粉絲互動增多以后,微信打開率有明顯提升,粉絲也更樂于分享了。

3、轉載不如原創,多篇不如單篇

因為之前還在上班,空余時間不多,但是只要寫文章,筆者都盡可能保持純原創,或者一些深度整合,雖然花費的時間比轉載多了很多,但是有時候一篇好的文章所帶來的影響是轉載所不能給與的,而且長期堅持原創,網友也會對你刮目相看,所帶來的效果是長期的。另外像這樣的本地號,基本不發一些段子什么的,用戶的信息已經高度冗余了,誰到你一個本地公眾號看笑話段子?另外,很多人一次群發微信都是多條甚至滿10條的,在微信閱讀量公開以后,你就很容易發現,非頭條的其他微信閱讀量其實很低,而且太多的條數會讓用戶產生選擇恐懼癥,長期下來,用戶再也不想打開你的公眾號了。筆者的建議是,盡可能的原創,盡可能的發單篇,質量高比數量多效果絕對好。

二、文章寫作要注意哪些細節?

以上說的是公眾號的整體運營,下面再和大家分享下文章寫作的細節。

1、抓住痛點

在寫作的時候注意措辭細節。微博是一個快速閱讀媒體,你的文字不夠精煉,沒有痛點,就會被瞬間淹沒在信息流中,在微信里也是同樣的道理。在叫獸的作品里每幾秒就會出現一個笑點或者說是痛點,抓住了用戶痛點就會讓用戶對你欲罷不能。回到這篇百萬閱讀的文章,文章的開頭和結尾都留了一個很大的笑點,這樣讓用戶愿意開始閱讀,再等到文章結尾感覺意猶未盡,自然會順手分享了,同時中間也要安排合理的笑點,讓整篇文章讀下來沒有停頓。

2、標題的優化

人們一般只會閱讀一個標題里第一個和最后三個單詞,一條標題的最佳長度為6個單詞,文字越少就越有機會吸引注意力。比如“沒在合肥看過海,你敢說是合肥人?!”前后兩句有一定的對應關系,結尾用上了問號加感嘆號,讓用戶有強烈的好奇感,自然就打開閱讀了,打開以后發現這篇文章挺好玩的,就順手分享了。

3、排版細節

在每篇文章的排版上都要花費大量的時間,從開頭到結尾,每段文字,每張圖片,盡可能排版工整,根本不允許白帶什么的存在,反復閱讀盡可能避免錯別字。每次群發一篇文章,至少要預覽10次,一次一次反復修改直到自己滿意,如果你自己都不覺得滿意,那網友更不會滿意。慢工出細活,但是你會發現注意這些細節都會給你的文章帶來加分。一篇文章好比100分,是由多個不同的細節組成的,如果這里粗糙點,那里隨便點,最終只有60分,自然網友不會滿意。同樣在我的這篇百萬閱讀的文章中,排版我也非常仔細,圖片都是精挑細選。

簡單總結的話就兩個字:用心。只要你真正的用心去維護,真正的把粉絲當朋友,你會發現你的付出終將有回報。

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